effetto barnum

La credenza nel miracolo delle previsioni e le persone che sanno raccontare tutto di te (sensitivi, astrologi, palmisti) - è un bisogno inalienabile della maggior parte delle persone. Una persona è sempre stata interessata al proprio destino: per cosa è nato, quali tratti e talenti innati lo aiuteranno a realizzare se stesso. Uno sguardo dietro il velo del mistero del futuro è stupore.

Qual è l'effetto Barnum?

Le ultime pagine di stampe popolari sono piene di oroscopi, caratteristiche di diversi segni dello zodiaco, previsioni, così saldamente radicate nella nostra vita, che una rivista o un giornale senza di loro sembra "fresca". Vari test, a seguito delle risposte a cui, a una persona viene detto che impara il più autentico di se stesso. L'effetto di Barnum è l'inclinazione di una persona, legata al suo sincero interesse per il suo destino, a credere nella veridicità e nell'accuratezza delle affermazioni comuni e banali.

L'effetto Barnum in psicologia

Ross Stagner, uno psicologo americano, si interessò a questo fenomeno e decise di condurre un esperimento. Ha proposto di riempire 68 persone con un questionario psicologico, che consente di compilare un ritratto psicologico di una persona. Stagner ha preso 13 frasi frequentemente incontrate da oroscopi popolari e ha compilato ritratti personali di loro. Il risultato fu sbalorditivo: un terzo dei partecipanti notò la sorprendente affidabilità nella descrizione, il 40% - è vero e quasi nessuno degli ufficiali del personale ha notato la descrizione come "completamente falsa".

L'effetto di Barnum-Forer - l'effetto della conferma soggettiva - è un fenomeno socio-psicologico che prende il nome dall'interprete popolare, l'artista circense F. Barnum, che intratteneva il pubblico americano con vari tipi di bufale. Ha proposto il termine effetto Barnum - Paul E.Mil, il creatore del test della personalità multifattoriale (MMPI). F. Barnum riteneva che ci siano molti semplici nel mondo e a tutti può essere offerto qualcosa. B. Forer riprese questo fenomeno sperimentalmente.

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L'esperimento Forer

Bertram Forer nel 1948 incaricò un gruppo di persone di eseguire i test, e poi lo sperimentatore li rilasciò mentre elaborava i risultati, ma non c'era elaborazione. Alle persone appena arrivate, Forer ha distribuito lo stesso risultato della descrizione della persona, presa dal diario astrologico. L'effetto Forer in questo caso ha funzionato sugli aspetti positivi nella descrizione. Il punteggio di 5 punti è stato considerato pienamente coerente con la descrizione dei risultati del test. Il punteggio medio tra i soggetti era 4,26.

Il testo conteneva frasi a cui quasi tutte le persone rispondono:

  1. "Hai bisogno di un rispetto."
  2. "A volte sei accogliente, a volte riservato."
  3. "Sembra una persona disciplinata e sicura di sé."
  4. "Hai un grande potenziale."
  5. "A volte sei coperto di dubbi."

L'effetto Barnum - esempi

Le persone cercano di conoscere il loro destino e per questo vanno a sensitivi, indovini. Per alcuni, è solo intrattenimento, altri hanno anche paura di fare un passo avanti senza leggere l'oroscopo. Fondamentalmente, questi sono individui inquietanti, per i quali il futuro è vago. Uno dei fattori importanti per credere nella verità delle descrizioni è la "popolarità" o "popolarità" di uno specialista (astrologo, pseudo psicologo). L'effetto di Barnum in psicologia è un esempio del fatto che funziona solo su previsioni positive ed è utilizzato attivamente da specialisti in aree quali:

  • tutti i tipi di divinazione;
  • fisionomia;
  • socionics;
  • astrologia;
  • Diagnosi per gruppo sanguigno, colore degli occhi;
  • numerologia;
  • psicologia (test popolari).

effetto forrer

Effetto Barnum - oroscopo

L'effetto dell'astrologia Barnum è stato attivamente e a lungo usato per descrivere i segni dello zodiaco. Per oggi - è considerata una norma quotidiana fare un oroscopo natale per te e per i tuoi cari con un astrologo professionista. Valore oroscopo - l'elevato costo dei servizi / professionista / termini specifici (pianeti in settima casa, e così via) - aumentare il livello di fiducia nella persona composto da un segno unico che si forma naturalmente insita in essa gli eventi e ha la tendenza a diventare realtà.

L'effetto Barnum come strumento di ingegneria sociale

L'effetto di Barnum o l'effetto della conferma soggettiva si manifesta in pieno, con la presenza e il coinvolgimento di molti fattori. Gli psicologi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty e T. Brock) che hanno studiato questo fenomeno, hanno identificato i punti di supporto più importanti dell'effetto:

  • generale, formulazione vaga;
  • l'autorità della persona che esegue la predizione;
  • la convinzione di una persona che la previsione è "unica, fatta solo per lui";
  • modelli di corrispondenza (attributi specifici, strumenti specifici);
  • caratteristiche positive.

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